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Concepto
Las empresas otorgan crédito si el valor presente neto de la transacción es positivo. Los cuatro modelos analizados convergen en una heurística única para estimar la probabilidad mínima de cobranza.
Modelo de Gallinger
Notación:
Modelo de valor presente:
Probabilidad de cobro:
Modelo de Scherr
Notación:
Modelo de valor presente:
Probabilidad de cobro:
Modelo de Bierman y Smith
Notación:
Modelo de valor presente:
Probabilidad de cobro:
Modelo Sartoris-Hill
Notación:
Modelo de valor presente:
Probabilidad de cobro:
Ejemplo numérico
Tabla 1. Probabilidad mínima de cobro
Conclusiones
Una condición requerida para autorizar un crédito es que la probabilidad de pago del cliente sea superior a la probabilidad mínima de cobro.
Referencias
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